Η πανδημία ενισχύει τις πωλήσεις ασφάλισης ζωής, ειδικά μεταξύ των νέων καταναλωτών Rockthetraveler.com

Η πανδημία COVID-19 συνέβαλε στη μείωση του προσδόκιμου ζωής στις Ηνωμένες Πολιτείες για πρώτη φορά εδώ και δεκαετίες, σύμφωνα με τα Κέντρα Ελέγχου και Πρόληψης Νοσημάτων (CDC).

Αφού αυξανόταν σταθερά για πολλά χρόνια, το προσδόκιμο ζωής μειώθηκε κατά 1,5 χρόνο μεταξύ 2019 και 2020, τη μεγαλύτερη ετήσια πτώση από τον Β' Παγκόσμιο Πόλεμο, όταν μειώθηκε κατά 2,9 χρόνια μεταξύ 1942 και 1943.

Το προσδόκιμο ζωής κατά τη γέννηση για το σύνολο του πληθυσμού μειώθηκε από 78,8 έτη το 2019 σε 77,3 έτη το 2020.

Οι ζοφερές προοπτικές για τη θνησιμότητα, καθώς και ο οικονομικός όλεθρος που προκάλεσε η πανδημία, έχει οδηγήσει πολλούς ανθρώπους να σκεφτούν να προστατεύσουν τα αγαπημένα τους πρόσωπα με ασφάλεια ζωής.

Μια έρευνα των Life Happens και LIMRA που δημοσιεύθηκε τον Απρίλιο του 2021 διαπίστωσε ότι περίπου το 31 τοις εκατό των καταναλωτών δήλωσε ότι είναι πιο πιθανό να αγοράσει ασφάλεια ζωής λόγω της πανδημίας.

Και τα τελευταία στοιχεία δείχνουν ότι εκπλήρωσαν αυτή την πρόθεση. Τα συνολικά ασφάλιστρα ζωής στις ΗΠΑ αυξήθηκαν 21 τοις εκατό το δεύτερο τρίμηνο του 2021, τη μεγαλύτερη ετήσια αύξηση από το τρίτο τρίμηνο του 1987.

Για το πρώτο εξάμηνο του 2021, το συνολικό ασφάλιστρο αυξήθηκε κατά 18%, σε σύγκριση με το πρώτο εξάμηνο του 2020, αναφέρει η LIMRA.

Η ασφάλεια ζωής προσελκύει πλέον νεότερους πελάτες. Η έρευνα της LIMRA δείχνει ότι το 45 τοις εκατό των millennials δήλωσε ότι είναι πιο πιθανό να αγοράσει ασφάλεια ζωής λόγω του COVID-19.

Αυτό το μεγαλύτερο ενδιαφέρον θα μπορούσε να εξηγηθεί από το γεγονός ότι οι νεότεροι είναι πιθανότερο να αποκτήσουν ανήλικα παιδιά και μεγαλύτερα ποσά ανεξόφλητων στεγαστικών δανείων για κάλυψη σε περίπτωση θανάτου.

Οι νεότεροι εργαζόμενοι αντιμετώπισαν επίσης υψηλότερα ποσοστά ανεργίας κατά τη διάρκεια της πανδημίας σε σύγκριση με τους μεγαλύτερους σε ηλικία εργαζόμενους, επομένως μπορεί να έχουν αγοράσει ατομική κάλυψη για να αντισταθμίσουν την απώλεια πολιτικών που χρηματοδοτούνται από τους εργοδότες.

Οι αποφάσεις σχετικά με την αγορά ενός συμβολαίου ή την αύξηση της κάλυψης διαφέρουν επίσης ανάλογα με τη φυλή.

Η έρευνα της Deloitte διαπίστωσε ότι οι υποασφαλισμένοι Ισπανόφωνοι/Λατινοί αγοραστές ενδιαφέρθηκαν περισσότερο για την αύξηση της ασφαλιστικής κάλυψης ζωής ως απάντηση στην πανδημία, ακολουθούμενοι πιο στενά από τους μαύρους αγοραστές.

Η Deloitte εικάζει ότι αυτό οφείλεται στα υψηλότερα ποσοστά ανεργίας μεταξύ των Μαύρων και των Ισπανόφωνων/Λατίνων κατά τη διάρκεια της πανδημίας, που οδήγησε στην απώλεια της κάλυψης ζωής που χορηγήθηκε από τους εργοδότες.

Συνολικά, οι μαύροι και οι ισπανόφωνοι/λατίνοι επηρεάστηκαν δυσανάλογα από τον COVID-19.

Ο Σεπτέμβριος είναι ο μήνας ευαισθητοποίησης για την ασφάλιση ζωής και τώρα τυχαίνει να είναι μια καλή στιγμή για κάλυψη.

Οι ασφαλιστές έχουν διευκολύνει την αγορά συμβολαίων κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Πολλές εταιρείες καταργούν προσωρινά τις αυτοπροσώπως ιατρικές εξετάσεις και απλοποιούν τη διαδικασία αγοράς με απλοποιημένη αναδοχή.

Οι εταιρείες με τις ισχυρότερες ψηφιακές δυνατότητες επωφελούνται από μια αύξηση 30 έως 50 τοις εκατό στις online πωλήσεις ασφάλισης ζωής από τον Ιανουάριο του 2020, σύμφωνα με την Deloitte.

Στους καταναλωτές αρέσει να ψωνίζουν διαδικτυακά και το ενδιαφέρον για πωλήσεις με γνώμονα τους αντιπροσώπους μειώνεται: Μόνο το 41 τοις εκατό των καταναλωτών λέει ότι προτιμά να ψωνίζει αυτοπροσώπως το 2020, από 64 τοις εκατό το 2011.

Οι άνθρωποι που λαμβάνουν ασφάλιση ζωής συνήθως δεν μετανιώνουν. Στην πραγματικότητα, η LIMRA αναφέρει ότι σχεδόν το 40 τοις εκατό δήλωσε ότι θα ήθελε να το είχε αγοράσει σε μικρότερη ηλικία.

Και παρόλο που πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η ασφάλιση ζωής είναι πολύ ακριβή, οι περισσότεροι υπερεκτιμούν το κόστος.

Η LIMRA διαπίστωσε ότι το 44 τοις εκατό των Millennials πίστευαν ότι το κόστος της ασφάλισης διάρκειας ζωής ήταν πάνω από 1.000 $ ετησίως, όταν για έναν υγιή 30χρονο είναι πιο κοντά στα 160 $ ​​να έχει επίπεδο συμβόλαιο ασφάλισης ζωής διάρκειας 250.000 $.

Read More: Οι γυναίκες έχουν κάνει πολύ δρόμο για να ελέγξουν τα οικονομικά τους. Πώς μπορεί ο ασφαλιστικός κλάδος να προωθήσει την πρόοδό του;